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  • 2 Mitos sobre reuniões de vendas – não falar de religião e nem de futebol

    Não existem assuntos incomunicáveis; existem pessoas sem cultura para abordar os 2 assuntos. Já ouvi muito sobre 2 situações em que os vendedores devem evitar ao máximo em reuniões com clientes: não se discutir religião e não se discutir futebol. Sempre ouvi isso e sempre discordei de forma categórica. Essas duas questões são 2 mitos que devem ser dissecados e...

  • A técnica do jornalismo para profissionais de Marketing e Vendas

    Os jornalistas são grandes profissionais. E são muito exigidos, em um tempo em que qualquer pessoa pode gerar conteúdo, escrever, filmar, fotografar, e ‘noticiar’ algo. Nesse artigo vamos dar início à uma série de artigos, com as técnicas usadas por jornalistas que, além de informarem com credibilidade e isenção, detém técnicas de escrita que são valiosas para qualquer outra profissional. Hoje...

  • 4 motivos para demitir o chefe

    Evidente que o título é provocativo; porém, quando se fala em demitir o chefe, não significa que o problema seja ele; às vezes o problema está em você. O que você precisa é refletir como está sua vida pessoal e em que estágio você se encontra no âmbito profissional. Esse artigo não é para aqueles que estão na zona de...

  • Os 10 Mandamentos para o Fechamento

    Nem só de argumentos técnicos vive o vendedor; o velho exercício da educação, da honestidade e dos bons modos também é necessário. Uma das últimas etapas para quem trabalha com vendas é a fase de fechar o negócio. Conduzido o processo todo de venda com extremo critério, essa etapa pode ser simples, porém, caso as outras etapas não tenham sido...

  • Prospecção rima com interação; e isso define o que é prospecção

    Prospectar não é uma atividade para gente que não gosta de gente. Prospecção tem como objetivo conhecer: conhecer a cidade, a cultura da cidade, o povo da cidade, porque o cliente é também “produto”, expressão, daquele ambiente, e vai carregar os mesmos traços presenciados em outras interações. Se a Prospecção B2B fosse um filme, não se enquadraria no gênero Drama....