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4 motivos para demitir o chefe

Evidente que o título é provocativo; porém, quando se fala em demitir o chefe, não significa que o problema seja ele; às vezes o problema está em você. O que você precisa é refletir como está sua vida pessoal e em que estágio você se encontra no âmbito profissional. Esse artigo não é para aqueles que estão na zona de...

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Os 10 Mandamentos para o Fechamento

Nem só de argumentos técnicos vive o vendedor; o velho exercício da educação, da honestidade e dos bons modos também é necessário. Uma das últimas etapas para quem trabalha com vendas é a fase de fechar o negócio. Conduzido o processo todo de venda com extremo critério, essa etapa pode ser simples, porém, caso as outras etapas não tenham sido...

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Prospecção rima com interação; e isso define o que é prospecção

Prospectar não é uma atividade para gente que não gosta de gente. Prospecção tem como objetivo conhecer: conhecer a cidade, a cultura da cidade, o povo da cidade, porque o cliente é também “produto”, expressão, daquele ambiente, e vai carregar os mesmos traços presenciados em outras interações. Se a Prospecção B2B fosse um filme, não se enquadraria no gênero Drama....

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O grande vendedor e o grande tenista

Vendedores podem ser ainda melhores se tiverem como inspiração os tenistas em ação. Para quem joga tênis, ou já teve algum contato, entende perfeitamente a técnica que está por trás desse esporte. A Confederação Brasileira de Tênis diz que há um consenso que a França ditou as bases do jogo, no final do século XII e início do século XIII. No...

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A dieta e a vida profissional

Para quem está de dieta, a balança não vai te avaliar subjetivamente e nem vai se interessar pelas suas desculpas ao ‘falar’ seu peso. Tanto na vida pessoal como profissional, os melhores resultados vem através de sonho, de bons hábitos e de bons investimentos. O que tem a ver a dieta de uma pessoa que precisa emagrecer e os resultados...