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  • Marketing é o oposto do acaso

    Às vezes ouço falar que nem sempre o Marketing funciona. Ou que o Marketing não é importante. Diversas vezes me deparo com uma reclamação de que em uma empresa a verba de Marketing não é suficiente para ensejar as ações necessárias. Ou seja: algumas empresas ou empresários ainda estimam as vendas em bola de cristal e nada fazem para viabilizar...

  • O Marketing Atual

    Mesmo com o crescimento do uso de mídias sociais ganhando importância, ainda é fundamental se preocupar com a mensagem em si. Gostaria de falar um pouco sobre o Marketing. Sobre o que observo e penso dessa disciplina que gera discípulos e inimigos. Cursei um MBA Executivo Internacional, assim intitulado porque a pós graduação que cursei na FGV me deu a...

  • Quanto custa ou quanto vale?

    Alguns empresários fazem o levantamento de custos fixos e variáveis, estipulam uma margem que dê para sobreviver, observam o preço que a concorrente pratica, e precificam o produto e/ou serviço; mas será que é suficiente? Você sabe quanto realmente custa o produto que você pega na gôndola do supermercado ou quanto custa ao clicar no botão “comprar” quando está na...

  • O Marketing não é: (capítulo 1)

    O Marketing bem definido e planejado conversa tanto entre si que faz com que os resultados finais da empresa sejam previstos; que os concorrentes sejam enfrentados com bravura; e que o cliente seja um amigo e não um estranho. Escrevo esse artigo para provocar o caminho inverso. Para olhar com a ótica da simplicidade  e da provocação. Para começar a...

  • Cocriação não pode ser um bicho de sete cabeças: tem que ser de várias

    Quando se falava em Marketing, abordava-se muito em 4Ps (Produto, Preço, Promoção e Praça). Até hoje, alguns profissionais não renovaram a biblioteca, e quando vão tratar de Gestão de Produtos, esgotam todo o conhecimento de Marketing e sua complexidade em apenas 4 etapas: lançar um produto, precificar esse produto e fazer a promoção dele para uma determinada praça. Impossível abordar...