Somos Todos Vendedores

Vendas
5 perguntas a se fazer em uma negociação

O grande executivo de vendas não é adivinho; por mais que ele tenha experiência e um bom feeling, ele não tem vergonha de fazer perguntas. A etapa do fechamento exige muito mais que responsabilidade e preparo técnico. Exige a capacidade de ouvir e a sensibilidade de entender as necessidades do cliente. Não importa apenas a capacidade de comunicação do vendedor. Fala-se que apenas pessoas experientes podem se sair bem nessas etapas, porém, um novato pode sim ser um ótimo negociador...

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Técnicas de Comunicação
O uso do gerúndio

Mais do que fazer, fale que vai fazer. “Estar fazendo”gera a impressão é de que não se quer fazer. O problema não é quem inventou o gerúndio. Ele tem função de advérbio...

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História das Palavras
Você sabe o que significa crise?

Toda nação, toda economia, toda empresa e todas as pessoas passam por momentos de crise; o fato relevante é: o que você faz quando está em crise? Não precisa abrir...

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História das Palavras
Feliz vem de felix. Feliz vem de ser fértil, de ser facundo, de ser produtivo. Seja fértil, e seja feliz.

Ser feliz é o grande ideal dos homens. Felicidade é colocada por alguns no topo de nossos projetos, é o objetivo pelo qual lutamos e o estado de espírito que...

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Histórias Reais
A história do “Delícias da Vovó”; um lugar que não vende doces: vende memórias da infância

Os doces são marcantes, porque quem quer vender mais e vender melhor, tem que ser marcante. Para quem volta de Marília a Bauru, depois que passar a cidade de Gália e dirigir mais uns 10 km, logo se depara com uma subida íngreme. Ali caminhões pesados sobem vagarosamente. Algumas carretas com suas cargas pesadas estão tão lentas que parecem paradas...

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